Executivo(a) Sênior de Vendas e Novos Negócios

Quem somos?

Desde 2007, a Pecege Consultoria e Projetos desenvolve soluções para o agronegócio, combinando conhecimento técnico, inteligência econômica e consultoria especializada. Com forte atuação no setor sucroenergético, apoiamos empresas na tomada de decisões estratégicas e na busca por eficiência técnico-econômica.

O desafio

Buscamos um(a) profissional sênior para ampliar a presença da Pecege Consultoria e Projetos no setor sucroenergético.
A posição terá foco em desenvolvimento de mercado, abertura de novas contas e condução de vendas consultivas de maior complexidade, com atuação próxima a decisores e stakeholders estratégicos do setor.

Principais responsabilidades

- Mapear contas, mercados e oportunidades com potencial para as soluções Pecege e Compara.
- Desenvolver prospecção ativa e novas relações comerciais no setor sucroenergético.
- Conduzir o ciclo de vendas consultivas: diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
- Construir relacionamento com gestores, executivos e tomadores de decisão.
- Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais.
- Representar a Pecege em reuniões, visitas, feiras e eventos do setor.
- Garantir uma transição estruturada das novas contas para as equipes responsáveis pelo relacionamento e entrega.

Indicadores de sucesso
- Pipeline qualificado.
- Novas contas conquistadas.
- Receita gerada por novos negócios.
- Taxa de conversão.

Requisitos

Ensino superior completo.
Experiência sólida em vendas B2B consultivas e desenvolvimento de novos negócios.
Experiência no setor sucroenergético, com conhecimento da dinâmica de usinas, grupos produtores e da cadeia de açúcar, etanol e bioenergia.
Histórico consistente de negociações e fechamento de contratos de maior complexidade.
Capacidade de interlocução com níveis executivos e decisores.
Disponibilidade para viagens e CNH válida.

Diferenciais

Rede de relacionamento ativa com usinas e decisores do setor.
Experiência com consultorias, inteligência de mercado, benchmarking, tecnologia ou serviços especializados.
Vivência em vendas de ciclo longo e soluções de maior valor agregado.

Competências

Visão de negócio e orientação para resultados.
Negociação e influência.
Autonomia e protagonismo.
Relacionamento estratégico.
Resiliência comercial.

Modelo de trabalho e estrutura

• Modelo: híbrido 4x1, de segunda a sexta-feira.
• Local: Avenida Cezira Giovanoni Moretti, 580, Loteamento Santa Rosa, Piracicaba – SP, CEP 13414-157, próximo ao Parque Tecnológico.
• Rotina: atividades presenciais e remotas, com visitas comerciais e viagens.
• Equipamentos: fornecidos pela empresa.

Benefícios

• Vale-refeição
• Vale-alimentação.
• Auxílio-mobilidade 
• Plano de saúde
• Plano odontológico.
• Seguro de vida.
• Wellhub 
• Convênio com o SESC.
• Bônus de aniversário
• Bônus de Natal
• Happy Day no mês do aniversário.
• Refeitório no local.
• Incentivo aos estudos e parceria para bolsas de MBA ESALQ/USP.
• Remuneração variável vinculada aos resultados comerciais, conforme política da empresa.

Local de trabalho:  Pecege Consultoria e Projetos — Piracicaba/SP.